Muchos propietarios se desesperan cada vez más a la hora de intentar vender su casa. Esto se debe a que la mayoría cree que es un trámite fácil pero -a decir verdad- requiere de un conocimiento profundo del mercado inmobiliario y de unas nociones que, en la mayor parte de las ocasiones, sólo tiene un experto.
Por ello, desde el grupo inmobiliario House Hunting hemos establecido 7 pautas para que puedas vender tu casa en menos de 1 mes y -sobre todo- para que no te veas obligado a estar 10 meses intentándolo (como la media de los españoles que consigue realizar la venta de su propiedad, sin contar con quienes nunca lo logran).
1. PRECIO
Conocer el precio de mercado es una de las labores más difíciles. Poner un precio demasiado alto es tan negativo como establecer uno muy bajo. Si fijas uno extremadamente reducido, es obvio que perderás dinero. Pero si marcas uno excesivamente alto, no habrá ningún posible interesado, ya que el tiempo irá pasando y se irán vendiendo las propiedades de alrededor, aquellas que estaban más cercanas al valor del mercado.
Si realmente deseas vender tu casa y llevas meses intentándolo no puedes empecinarte en que le has puesto el precio justo. Tampoco te has de conformar con hacer un pequeño estudio de mercado de las viviendas de alrededor, ya que cada una tiene sus matices y peculiaridades.
No sólo importa el barrio en el que esté ubicada tu propiedad, ya que su valor dependerá de si la casa es moderna, de si el piso está anticuado y necesita una reforma, de las vistas que tenga, de la altura del edificio y de la posición de tu propiedad dentro del mismo, de la calidad del portal, de la importancia de la calle, del precio de los domicilios de alrededor… En otras palabras, existe un largo etcétera de particularidades y matices que hacen necesario confiar en un experto. No es imprescindible, pero sí, altamente, recomendable. Sobre todo, si llevas meses tratando de vender tu casa.
2. MAQUILLAJE
Las casas, al igual que las personas, tienen sus virtudes y sus defectos. Si la venta de pisos es marketing, esa operación comporta sacar brillo a sus fortalezas y maquillar sus debilidades.
No es lo mismo la venta de una vivienda con unas vistas increíbles pero con una distribución defectuosa, que un piso amplio en un edificio representativo pero orientada a un patio interior; o que la de una buhardilla con mucha luz pero con muchas posibilidades de hacerte un chichón. Cada casa tiene un comprador, pero hay que saber “maquillarlla” bien para sacar lo mejor de ella.
Para ello, es fundamental: Lo primero, conocer muchas propiedades, porque ello te permitirá tener criterio suficiente para saber qué es lo que más valora un comprador en cada caso. En segundo lugar, hay que cuidar los pequeños detalles, principalmente: el orden, la limpieza y el cuidado de las cosas (siempre dentro de las posibilidades de cada inmueble).
En resumen, maquillar una vivienda, no es tan fácil como parece. Tiene sus labios, sus pestañas y sus poros. Hay que saber cómo y en qué medida embadurnar cada rincón.
3. ALTAVOZ
Una vez maquillada la propiedad (y no antes) es el momento de darla a conocer en todos los frentes posibles. Antes decíamos que toda casa tiene su comprador, pero hay que saber llegar hasta él.
Es importante darle la mayor difusión posible. Para ello no basta -como piensan algunos propietarios- con poner un cartel en el portal y un anuncio en internet… Actuando así, tendrás mucha suerte si lo vendes pronto y, seguramente se venda por menos precio del mercado.
Para la venta de un piso es muy importante anunciarlo en todos los canales: Artículos en revistas y periódicos, anuncios, fotografías profesionales de alta resolución en portales inmobiliarios, bombo en redes sociales, dejar folletos en los buzones, y contar con comerciales, intermediarios o agentes expertos en la materia, será determinante para que tu vivienda se venda con éxito.
4. GESTIÓN DE VISITAS
Para esta tarea, has de armarte de paciencia. Hay muchos visitantes de pisos que son meros curiosos… pero deberás enseñar la vivienda a cada uno igualmente, ante la posibilidad de que haya un posible comprador real. También es importante tener una gran disponibilidad, para poder ajustarse al máximo a las peticiones de visitas de los interesados.
Es posible que la falta de tiempo te impida recibir a todos los compradores potenciales que necesites, y que la paciencia se te agote tras explicar lo mismo varias veces o siendo víctima de la cantidad de visitantes que acuden a tu casa, simplemente, a cotillear o a pasar el rato.
5. FILTRADO DE CLIENTES / DETECCIÓN DE COTILLAS Y CLEPTÓMANOS
!Cuidado! ¿A quién estás abriendo la puerta de tu casa? Es conveniente registrar los datos de las personas que visitan tu propiedad, sobre todo, si está amueblada y con enseres personales. Te alertamos de los cleptómanos, es decir, de aquellos que tienen el deplorable oficio de visitar viviendas para hurtar alguna joya, cenicero de plata u objeto de valor. Si tienes identificadas las visitas, puedes evitar muchos disgustos.
Por otra parte, como decíamos anteriormente, los cotillas de pisos abundan y te llevan a perder un tiempo y unas energías de los que probablemente no dispongas. Pero a estos es muy difícil identificarles: Siempre parecen verdaderamente interesados en la casa.
6. OBTENCIÓN DE FINANCIACIÓN
Si por fin tienes un comprador interesado en comprar tu casa, es bastante probable que necesite financiación para la compra (como el 80 % de los compradores). Si tienes algunos conocimientos de estos temas o algún contacto en uno o varios bancos, le vendrá muy bien al comprador. Un gran número de ventas se «caen», no por falta de ganas, sino por ausencia de asesoramiento financiero.
Si no eres abogado, economista ni agente inmobiliario, es probable que no puedas informar a tus posibles compradores del universo de ayudas de las que disponen para comprar un piso. Hay varias maneras de que los bancos y diversas entidades posibiliten a las personas la compra de una vivienda.
7. ASESORAMIENTO JURÍDICO
Durante el transcurso de todo el proceso de venta y principalmente a la hora de formalizar diversos trámites como la reserva, el contrato de arras, la escritura pública de compraventa, la revisión de la nota simple y de las cargas del inmueble, la inscripción en el registro de la propiedad, el pago de impuestos, y un largo etcétera, es conveniente que estés asesorado por un abogado o por un experto en la materia.
Por supuesto -con mayor motivo- se hace necesario el asesoramiento inmobiliario en materia jurídica, en todo lo relativo a herencias y testamentos (si te interesa este tema, te recomendamos el siguiente artículo: 10 preguntas y respuestas sobre testamento y herencias).
No sólo es aconsejable el asesoramiento inmobiliario para la compraventa de inmuebles, sino que, en materia de alquiler, también goza de una importancia capital (si te interesa este tema, te recomendamos el siguiente artículo: 9 preguntas clave sobre la fianza de alquiler).
Y recuerda que para lo que necesites estamos a tu disposición en la oficina de Chamberí (Calle Vallehermoso 40) y en la oficina del barrio de Salamanca (Calle General Oraá 61). No dudes en llamarnos o pásate a vernos.
¡Hasta la próxima!
